Bayangkan Anda berbagi toples sen besar dengan masing-masing pembaca potensial Anda. Setiap interaksi dengan pembaca menambah atau mengurangi uang dari toples. Ketika pembaca membutuhkan info Anda (non-fiksi) atau hiburan (fiksi), mereka akan menukar toples dengan buku Anda, tetapi hanya jika toplesnya penuh. Luapkan toples sen, dan pembaca Anda akan membeli hampir semua yang Anda tulis.

Perhatikan ada dua syarat untuk menukar toples dengan buku Anda. Pertama, toples harus cukup penuh. Pembaca Anda harus percaya bahwa Anda akan menjawab pertanyaan yang membara untuk mereka atau cukup menghibur mereka untuk berdagang di toples mereka. Kedua, waktu Anda harus sesuai dengan kebutuhan mereka.

MENGISI JAR

Jadi bagaimana Anda mengisi toples? Memuaskan kebutuhan atau menjawab pertanyaan untuk pembaca Anda. Biarkan saya memberi Anda beberapa contoh:

— Jawab pertanyaan saya di daftar diskusi, tambahkan beberapa sen.
— Publikasikan ezine mingguan, dan berikan saya info yang belum pernah saya lihat sebelumnya, tambahkan banyak uang.
— Dapatkan ulasan buku yang bagus, tambahkan beberapa sen lagi.
— Biarkan saya membaca bab pertama novel Anda, tambahkan beberapa sen.
— Tambahkan lebih banyak jika Anda memiliki situs web yang dikemas dengan sumber daya.
— Balas email secara pribadi, tambahkan uang.
— Tulis buku yang tidak bisa saya letakkan, dan toplesnya menjadi sangat berat!

Interaksi dengan pembaca juga dapat mengambil uang. Menjadi negatif, dan Anda kehilangan pembaca Anda kunci jawaban seumur hidup. Berikut adalah beberapa cara untuk mengurangi uang receh:

— Buang-buang waktu saya dengan ezine yang berisi iklan dan artikel yang membosankan.
— Publikasikan sebuah ezine, dan kemudian tiba-tiba berhenti tanpa penjelasan.
— Abaikan email berulang dari pembaca Anda, dan itu seperti membuang toples sen.

CONTOH

Berikut adalah beberapa contoh pribadi dari buku yang saya beli selama setahun terakhir.

Penulis buku masak favorit saya mengirimkan ezine mingguan gratis yang mengajari saya sesuatu yang baru tentang makan sehat (artikel yang sangat bagus menambahkan seperempat daripada uang ke toplesnya!). Dia memberi saya resep lezat dan menjawab semua email saya. Saya telah membeli setiap bukunya dan mendaftar untuk berlangganan resep mingguannya.

Saya memiliki pertanyaan yang sangat spesifik tentang penerbitan di majalah perdagangan. Saya menemukan sebuah buku di situs menulis yang saya pikir dapat menjawab pertanyaan itu. Saya mencari situs web penulis dan mengiriminya email. Saya masih belum menerima tanggapan ke email saya, dan saya tidak pernah melihat penulis ini disebutkan di situs web yang saya kunjungi. Apakah saya akan pernah membeli buku ini? Mungkin tidak.

Untuk penulis fiksi, hibur saya dengan cerita Anda (dan ya, saya pribadi ingin akhir yang bahagia yang membuat saya merasa senang membaca buku, tapi untungnya tidak semua orang seperti saya!). Saya memiliki daftar inti penulis yang saya cari ketika saya mencari hiburan.

PERTANYAAN BESAR: KAPAN?

Kapan pembaca Anda membutuhkan info Anda? Sekarang ini adalah bagian yang sulit. Pembaca potensial Anda harus menemukan Anda kembali ketika mereka membutuhkan jawaban Anda. Biarkan saya memberi Anda beberapa contoh lagi:

Saya menemukan Bobette Kyle’s How Much for Just the Spider? buku setelah membaca ulasan buku yang bersinar. Setelah mengunjungi situsnya, saya terkesan dengan jumlah info yang dia kumpulkan (lebih banyak uang di toples). Saya mengirim email kepadanya untuk melihat apakah bukunya menjawab pertanyaan saya tentang pemasaran buku yang telah mengganggu saya selama berminggu-minggu. Dia menjawab bahwa bukunya tidak menjawab pertanyaan saya, tetapi dia tetap memberi saya jawabannya. Wow! Saya sangat terkesan sehingga saya membeli buku itu di tempat.

Penulis non-fiksi lain dengan reputasi luar biasa menulis rencana email tujuh hari yang memberi saya info yang sangat bagus (banyak uang). Namun, buku itu tidak menjawab kebutuhan langsung saya. Saya menyukai apa yang penulis katakan, tetapi saya tidak dapat membenarkan label harga untuk sebuah buku yang saya tidak yakin saya butuhkan. Jadi saya masih belum membeli buku itu. Sering kali saya mendapatkan email dari penulis, biasanya dengan beberapa nugget informasi yang berguna, tetapi saya masih tidak memiliki kebutuhan yang mendesak untuk membeli bukunya. Apakah saya akan membelinya suatu hari nanti? Mungkin. Apalagi jika itu mulai dijual! Atau jika penulis membuat toples meluap.

Pertanyaan “kapan” bisa sangat sulit bagi penulis fiksi. Pembaca Anda memiliki begitu banyak pilihan hiburan (film, TV, internet, olahraga, dll.) sehingga menangkap mereka dengan waktu untuk membaca bisa menjadi suatu tantangan. Dari mulut ke mulut sangat penting untuk membuat pembaca tertarik pada buku Anda. Anda bahkan mungkin harus memberikan buku gratis untuk memulainya. Kemudian, kontak teratur sangat penting.

BAGAIMANA DENGAN HARGA?

Ya, harga buku Anda memang penting. Pada contoh di atas, saya tidak membeli salah satu buku karena terlalu mahal. Namun, jika toples sen Anda cukup penuh, harganya mungkin tidak terlalu menjadi masalah. Misalnya, saya tidak pernah membeli novel bersampul tebal dengan harga biasa. Mengapa saya harus ketika saya bisa mendapatkan novel yang sama menghiburnya? Tetapi suatu hari saya menghabiskan $22 untuk sebuah novel bersampul keras. Mengapa? Karena toples sen penulis meluap. Saya akan membeli hampir semua yang ditulis oleh penulis ini. Menemukan titik harga yang tepat untuk buku Anda adalah penting, tetapi itu bukan faktor terpenting dalam membuat pembaca membeli buku Anda.

Jadi saat Anda memasarkan buku Anda, pastikan untuk memberikan uang receh itu! Di mana lagi Anda dapat menggunakan uang untuk membuat pembaca seumur hidup?

Jual Buku Anda dengan Uang

Post navigation


Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *